Qué problema resuelve
El riesgo de precio. Quien siembra hoy y vende al cosechar acepta el precio que haya en ese momento, sin saber cuál será. Un forward invierte el orden: el precio se cierra al firmar y la entrega ocurre después, con lo que el productor pasa de especular a planear. Es el único mecanismo del portafolio que actúa antes de que exista el producto; los demás operan sobre algo que ya se vendió, ya se facturó o ya está almacenado.
El anticipo
El productor no tiene que esperar la entrega para ver dinero: puede recibir como anticipo una parte del valor negociado —la Circular Única de la Bolsa establece que puede llegar hasta el 80%—, lo que convierte el contrato en capital de trabajo para la propia siembra. Ese anticipo está cubierto ante eventualidades por una garantía del Fondo Agropecuario de Garantías administrada por FINAGRO, que es lo que hace viable adelantar recursos contra una cosecha que todavía no existe.
Qué se acuerda al firmar
Producto, cantidad, calidad, precio y fecha de entrega quedan definidos desde el principio, de acuerdo con la ficha técnica del producto inscrito en el SIBOL y las condiciones que se pacten al negociar. La liquidación se hace de forma automática a través de la Bolsa, y la BMC cuenta con un Comité Arbitral que facilita la solución de conflictos mediante la mediación. La operación se ejecuta por mandato de una sociedad comisionista miembro.
Qué asume el productor
Cerrar el precio protege de la caída y también renuncia a la subida: si el mercado sube por encima de lo pactado, el contrato se cumple al precio firmado. Y la obligación de entrega es real —cantidad y calidad acordadas, en la fecha acordada—, así que el forward se dimensiona sobre producción que se puede sostener en un año malo, no sobre la proyección optimista. Incumplir tiene consecuencias contractuales y puede llevar a que se hagan efectivas las garantías de la operación.
Actualizada el 9 de octubre de 2026.
